Як написати маркетинговий план для бізнес плану

Маркетинговий план складається з описання цілей маркетингу, опису цільової аудиторії, конкурентних переваг, стратегії ціноутворення і тактики реклами.

Перед тим, як приступити до розробки цієї, без сумніву, дуже важливої частини планування, необхідно усвідомити, що буде включено в цей пункт.

З чого складається маркетинговий план для бізнес плану

Цілі маркетингу

Саме тут потрібно зрозуміти, навіщо потрібні маркетингові дослідження і технології в бізнесі, тобто які цілі досягаються за допомогою маркетингу. Задача адміністрації компанії – переведення цілей бізнесу в якість цілей маркетингу. До прикладу, якщо вашою ціллю є збільшення прибутку на 40%, то маркетинговими цілями будуть:

  • збільшення входження в епіцентр продажів;
  • збільшення і підтримка споживчого потоку в епіцентрі продажів;
  • збільшення швидкості перетворення потенційних споживачів в покупців;
  • зміцнення бренду.

Цільова аудиторія

Потрібно коротко охарактеризувати цільову аудиторію вашого бізнесу, оскільки багато елементів стратегії маркетингу базуються на особливостях цільового ринку та аудиторії. Якщо у вас вже є результати аналізу ринку і галузі з визначеними сегментами в цифровому вираженні, то потрібно просто вказати в якому з сегментів знаходиться переважаюча частина вашої цільової аудиторії і, за необхідності, конкретизувати його. До прикладу, цільовою аудиторією є жінки з міста «М», доходи яких перевищують 10 тис. грн./міс. Це біля 20 тис потенційних споживачів нашого товару. З допомогою нашої продукції вини вирішують проблему «П».

Конкурентні переваги

Практично неможливою для виконання задачею є знаходження абсолютно вільної ринкової ніші та роботи на вільному від конкурентів просторі. Одною з основних цілей маркетингової стратегії є забезпечення наявності переваг вашого товару над товаром, представленим конкурентами. Для цього необхідно відповісти на питання:

  • чому покупець повинен віддати перевагу вашому товару, замість того, щоб використовувати уже перевірену продукцію конкурента;
  • якими є основні відмінності між вашим товаром і товаром конкурентів (опишіть ваші конкурентні переваги);
  • якими є відмінності в характеристиках товару/послуги і товару/послуги, які пропонуються конкурентами;
  • чи є щось, що пропонується вашою компанією, і чого не може запропонувати конкурент;
  • яку позицію займає ваша компанія в вибраній для бізнесу ніші по відношенню до конкурентів.

Зверніть увагу на те, що відповіді на ці питання потрібно давати не зі своєї точки зору, а з точки зору конкурентів.

Стратегія ціноутворення

Тут повинна бути описана тактика, яка буде застосовуватись з огляду на ціноутворення. Тактика ціноутворення багато в чому будуть залежати від обраної цільової аудиторії. Якщо цільова аудиторія може собі дозволити покупку товару по більш високій ціні, то і вам потрібно подумати над збільшенням ціни. Якщо ж конкурентами пропонується товар тієї ж якості по більш низькій ціні, варто подумати над її пониженням або підвищенням якості. Потрібно вказати все, що буде пов’язано з ціною, як і те, яким буде її вплив на залучення потенційних споживачів.

Спеціалісти пропонують при формуванні ціни відштовхуватись від:

  • ціни конкурентів, якщо у них аналогічна продукція;
  • попиту на продукцію;
  • методу «собівартість + цільовий прибуток»;
  • методу «унікальні якості продукту».

Тактика реклами

Тут описуються рекламні матеріали і перелік маркетингових інструментів, які будуть використані в плані маркетингу. Найчастіше рекламними матеріалами є:

  • поліграфічна продукція;
  • рекламні ролики по радіо, на ТБ, а також блоки в періодичних друкованих виданнях;
  • інтернет-реклама;
  • зовнішні рекламні щити і сіті-лайти;
  • різноманітні акції, спонсорська реклама;
  • особисте використання співробітниками компанії;
  • інші рекламні послуги.

Але необхідно забувати про наявність ще одного дуже важливого моменту: ці матеріали повинні бути побачені (почуті) вашою цільовою аудиторією. Це стосується не тільки «чуттєвого» рівня. Реклама повинна бути доступною для розуміння аудиторією. Кожному товару відповідають свої канали реалізації; знаходження їх – ваше завдання.

Поділіться з друзями